了解性价比高的产品设计是如何定义的

当前位置:首页 - 资讯 - 设计理论      2017-12-07 17:20:22     
品拉索产品策划

了解性价比高的产品设计是如何定义的

一款好的产品总会有它基本的成本,而且成本的多少并不影响它销售多少金额,而且要看产品的设计以及产品的外观,看产品是否能够达到用户所需要的标准,而且产品只要不超出利润成本就不会对企业有影响,一些性价比高的产品设计总是定位企业的核心,这些可以为企业保险销售获得利润,作为盈利性的产品,产品的定位和定价会有一些通用的规律。下面就一起来了解一下产品的定义吧

1为了提升品牌知名度的产品

是的,要想更多人知道这个保险公司,来买他们的产品,那么就要真正让客户拿到实惠,通过好产品、好服务、好礼物等。

大公司财大气粗,广告费用可以狂轰乱炸,品牌砸出来。但是同时,对于合同制非常强的保险产品来讲,让客户得到最好的实惠,其实还是产品。

但是这种类型的产品往往利润比较低,因为把更多实惠让利给了客户。然而长时间补贴客户的商业行为,一定是不可持续的。

比如说最近出的百万医疗险,各个公司跟风似得上线,博人眼球,还有阳光的随e保系列中的一些产品。这些产品的传播性都比较强,不用代理人跑着推销,就会有很多客户去买。

当然,一些新成立的保险公司,因为其品牌知名度并不高(尤其是近些年成立了很多保险公司),广告成本又很高,只能通过优质的产品推广,这也是为什么现在互联网上出现一些创新型的低价产品的原因,因为互联网可以借助消费者的口碑更快的传播。

比如安心、国华、百年、弘康、和谐健康等,一些甚至大家都没听过的保险公司出的某一款产品,性价比就很高,但是每个公司也基本就一款或两款。

因为如果全靠这种产品活的话,保险公司只能赔本赚吆喝,股东肯定不愿意。说实在的,他们的其他产品,确实卖的不好。但是,毕竟有一到两款创新性价比高的产品,最起码先有业务吧。

这类产品因为要不是小公司出的,知名度太低,大家不知道。要不就是因为没有利润,大公司出了以后,作为短期宣传,可能不久就停售下架了。所以很多朋友很难看到。

特点:价格低,保障好,性价比高。

这也是为什么我前提醒大家,看到百万医疗产品,如果能买就赶紧买,买了就是实惠,但是不要把这种产品当成主要的保障,因为不知道什么时候保险公司就停售,续保就是问题。

(注意:一年期产品无论宣传的再好,都是不能100%保证续保的)


2为了冲规模的产品

业绩压力,永远是悬在保险公司管理人员头上的一把利剑,无论是像国寿、平安这类大公司、还是刚刚成立的不知名小公司。尤其是个险业务占比较高的大公司,毕竟公司在行业内的排名,大家都不想落后。

这类冲规模的产品,主要分为两大类

1、理财型保险产品

俗称万能险,前两年非常火。但是因为这类保险产品对资本市场造成风险较大,同时,如果出现资金风险,对投保人影响也会很大,已被监管叫停。

这类产品特点一般是短期理财产品、利息收益相对较高,因为不是保障型的。如果让我来讲的话,这个鬼就不是保险,是披着保障外衣的“野蛮人”。现在基本没了,有也不建议大家买,保险要姓保。


2、开门红类的产品

(一般指每年1月份保险公司主推的产品),这类产品非常常见,一般以储蓄、养老、分红型为主。为什么叠加这么多功能?

因为这样大而全,也就是包装好看,价格自然就高。开门红一个月可以做保险公司一个季度甚至半年以上的业绩。

这类产品普遍表现就是:给人感觉大而全、啥都保,既有保障、又有养老、还能分红,而且老少皆宜,都可以买。一下子感觉所有的保险需求都能实现了!

他的另一个重要特点就是:贵、贵、贵。性价比怎么样,我不想去评价,买过这类产品的朋友,可以去网上搜一下。

3为了赚利润的产品

对于保险产品来讲,很多人一直问我,到底这个产品好不好。

不是我不想回答,因为对于每个产品来讲,其实都是好的。必将这个保障产品设计出来,都有他的针对性,针对某些特定群体设计的保障,能够保障大家的风险,当然是好的了。

关键是对于我们而言,是否适合,性价比是否高,同样是花钱,产品固然好,花1000块能解决的问题,却花3000块解决了。那肯定是不一样的。

有一句话不完全正确,但是可以给大家一定参考:摆在超市最显眼的位置的商品,往往是利润最高的。

要想买到好的商品,请将视线做适当的转移。

但,往往我们转移了视线,却因为我们对保险的理解还是存在很多的偏差,甚至完全不知道保险的相关知识,往往会被导购再次带到沟里。


4怎么做才能找到好产品

1、增强自己的保险知识

毕竟,保险对于我们每个家庭来讲,未来都是必须品,今天不提前了解,未来肯定要缴学费才能理解。如果嫌了解保险枯燥,可以关注真知保,小保用大白话给你讲保险。小保还不够,那就多搜、多看、多学些。

2、货比三家,找对的人

即使了解保险,也要多比较,无论买什么东西,比较比较都是有利的,保险同样适用。

不要只盯着一家保险公司的产品看,买保险起码要比较3家以上同类产品,比较后你会发现,哎呀,更蒙圈了。好吧,确实会出现这种情况,后台就有朋友留言,一下子发给我五六个公司的产品,问我哪个好。我当时也蒙圈了。

找对的人,到保险公司买保险,去找代理人。另外也可以找经纪人,保险经纪人给的选择会更多,建议有条件的话可以找熟悉的保险经纪人了解。

另外,要学会运用保险公司的官方客服电话,向代理人或经纪人了解后,如果还有不清楚或者不能确认的东西,可以拨打对应保险公司的客服电话,针对特定的问题,客服的回答,可以给到我们官方正确的答案。


5写在最后

如果还找不到好产品呢?

如果你比较了十几款产品,或者比较了一个多月还没找到你满意的产品,怎么办?

那可能是你的要求太高了(笑着说确实是这样的)。

当然,相信一定可以找到合适的产品。做保险规划,不是几十块钱就能解决的事,同时大家要把这个预期适当的放宽一点,没有最好的,只有更适合的。

真知保的使命是为大家找性价比高的产品,当然,我的精力也有限,如果大家有遇见好的产品,也可以推荐给我,我再推荐给大家。

因为,好产品要不在非知名的角落里,要不出现后短期就消失了。让我们共同寻找好保险,买保险,不跳坑。

说说,好的产品不一定成本是贵的,有可能非常便宜,所以很多企业销售的是设计,并且利用产品作为装饰品而已。




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